# Драйвер сделки — переговоры для клиентских менеджеров КИБ — investrening.ru

> Корпоративный тренинг Николая Лукши для клиентских менеджеров КИБ и команд, которые ведут крупные банковские сделки.

«Драйвер сделки» — 2 дня практики на кейсах банка: защита маржи, ковенанты, условия выдачи, внутренние согласования, подготовка сделки к кредитному комитету и профессиональный ответ на давление/манипуляцию клиента.

## Основные страницы
- [Главная](https://investrening.ru/)
- [Политика конфиденциальности](https://investrening.ru/privacy-policy/)
- [Согласие на обработку данных](https://investrening.ru/consent/)

## Ключевые факты
- Формат: очно 2 дня, возможен онлайн-формат
- До тренинга: интервью с руководителем, сбор 3–5 типовых переговорных ситуаций, адаптация ролевых игр под продукты, КК и внутренний контур банка
- Для кого: клиентские менеджеры КИБ, клиентские менеджеры корпоративного блока, руководители корпоративно-инвестиционного блока, HRD/L&D банка
- Ведущий: Николай Лукша, бизнес-тренер по переговорам для банковского сектора, 20+ лет практики в сложных B2B-переговорах
- Опыт: 500+ обученных менеджеров в банках федерального уровня
- Банковские проекты: Сбер, ПСБ, Совкомбанк, ЦентрКредит, Жилстройсбербанк
- Стоимость: от 300 000 ₽ за команду до 15 человек
- Тарифы: Стандарт 300 000 ₽ | Расширенный 420 000 ₽ | Два потока 520 000 ₽
- География: Россия, СНГ

## Что получает команда
- Indicative term sheet: лимит, срок, график, pricing, обеспечение и условия выдачи
- Covenant / CP checklist: DSCR, Debt/EBITDA, LTV, поручительства, отчётность и триггеры
- Credit committee memo: логика сделки для КК, позиция по уступкам, ответ клиенту после решения
- Матрица уступок и обменов
- Алгоритм ответа на давление/манипуляцию
- Шаблон упаковки сделки для кредитного комитета
- Пояснение ковенантов клиенту языком интересов

## Как измеряется эффект
- Входная диагностика до тренинга
- Наблюдение за ролевыми играми и фиксация типовых ошибок
- Follow-up через 6 недель
- Краткий отчёт для HRD/L&D и бизнес-заказчика

## Конфиденциальность
- Реальные сделки можно разбирать в обезличенном виде
- NDA и правила работы с материалами банка согласуются до диагностики
- Материалы ролевых игр адаптируются под типовые ситуации банка, не под конкретные сделки

## Ключевые сущности
- [Николай Лукша](https://loukcha.com/) — бизнес-тренер
- ИП Лукша Николай Леонидович, ИНН 500316027838, ОГРНИП 321508100365901

## Частые вопросы

### Что это за тренинг?
Корпоративный тренинг по переговорам для клиентских менеджеров КИБ. Фокус: защита маржи, работа с ковенантами, внутренние согласования, подготовка к кредитному комитету.

### Для кого подходит?
Для клиентских менеджеров КИБ, клиентских менеджеров корпоративного блока, руководителей корпоративно-инвестиционного блока и HRD/L&D, которые подбирают обучение для банковской команды.

### Не станет ли команда агрессивнее?
Нет. Тренинг работает с двойной лояльностью: менеджер одновременно защищает интересы банка и сохраняет отношения с клиентом. Цель — профессиональное «нет» без разрушения партнёрства.

### Как измеряется результат?
Через входную диагностику, наблюдение на ролевых играх, follow-up через 6 недель и краткий отчёт для HRD/L&D и бизнес-заказчика.

### Контакты
Телефон: +7 926 731-88-59
Email: info@investrening.ru